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  • 版画风张健: 民族风艺术生活化

    2018-06-20 14:16:26 0
    创业故事

    2016年,张健和姐姐张进的创业项目获得了第二届“中国创翼”青年创业创新大赛农民工专项赛全国总决赛企业组二等奖。2014年,张健姐弟创办了“版画风”品牌,致力于生产版画衍生产品,将艺术元素融入到生活用品中。他们坚持:让艺术生活化,让生活艺术化。经过不断地创新,“版画风”品牌受到越来越多的关注和认可。

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    图:“版画风”团队在第二届“中国创翼”大赛上

    谈及此次参加创业大赛的收获,张健侃侃而谈。首先是评委老师给出中肯的建议,让他们在公司发展上思路更加清晰,方向更加明确。张健说到:“在参加创业大赛之前,我们在市场定位、产品定位方面思路并不清晰。参赛后,一些导师和企业家给我们的指导,让我们理清了思路,对我们的帮助很大。”此外,和其他参赛团队的沟通交流,也让张健受益良多。张健说:“其实,这次来参赛,一方面为了给产品做一个宣传,另一方面就是想来学习、交流一下。”大赛过后,人社部门和政府部门也给予了他们很多的支持和鼓励。张健表示,这些部门不仅给他们发放了奖金,而且在政策上也给予了很大支持。“当地政府让我们享有了免息贷款的政策待遇,在资金上给了我们很大的帮助。在人才方面,当地人社局会将部门吸纳的一些人才推荐给我们。他们会把一些好的创业导师和一些成功的企业家介绍给我们,和我们进行对接。”

    醉心品牌打造

    2010年,张健在读大一的时候,就和姐姐一起经营起了他们的第一家公司——印象版画公司。公司创立之初,张健的父母其实并不支持儿子创业,他们希望张健能有稳定的发展,希望他以后能从事和自己专业相关的工作。但是张健并不这么想,他觉得他们有义务、有责任打造好这个文化品牌,从而将本土文化发展起来,弘扬出去。而且他认为人生不能只贪图一份安稳的工作,这样显得有点碌碌无为,他希望能有一番自己的事业,将自己的能力充分发挥出来。

    但是创业并不是一件简单的事,他们刚入行摸爬滚打,经历了许多无奈和辛酸。创业的启动资金是经过几番周折,好不容易才筹集到的。除了政府给予了一些补贴外,其他的资金都是张健和姐姐自己想办法筹到的。主要是通过向银行贷款,还有向亲戚借款。张健说到,公司刚刚起步的时候,遭遇了各种困难和波折,他吃过闭门羹,遭受过别人的白眼,甚至亏过本、上过当。但是他并没有放弃过,当时的挫折造就了他现在的成功。他自己也说到:“经历这些也挺好的,对自己和公司来说都是一种成长。”

    经过几年的苦心经营,印象版画公司逐步成长起来,发展的脚步也越来越稳。2014年,张健即将毕业,在校园招聘会上被一家不错的公司选中,于是他出去工作了半年,但是最终还是选择了回乡创业。这一次,他决定创办自己的品牌“版画风”,项目主要是将重庆非遗—綦江版画的元素与日常生活用品结合,综合重庆市30多个区县各地风土人情,创新出不同特色的产品,从而形成“版画风”—巴渝风情系列产品。他和姐姐通力合作,他主要负责市场部。经过这几年的经验积累,他越来越熟门熟路。在打造綦江版画风品牌这条路上,他走的越来越远、越来越好。

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    图:版画风产品

    拓宽销售渠道

    经过不断地开发和创新,版画风产品的种类和样式不断翻新。为了能将好产品更好的销售出去,2015年,张健成立了一家专业的销售公司:重庆市恒畅科技服务有限公司,希望在“版画风”营销的这条路上永恒畅通。文化产品,最重要的莫过于产品的专利保护。在拓宽产品销路的同时,要确保产品的销量,就要谨慎防范抄袭。为了更好的保护产品的知识产权,张健采取了一系列的防范措施,主要从以下三个方面着手:一、与生产厂家签订协议;二、对相关知识产权进行申报;三、严厉打击盗版。

    目前,公司的销售模式比较多元化,线上和线下都有所涉及。线下的销售模式主要包括分销、开直营店、和景区联合开发三个部分。分销,主要是和有意向的个体或者商家合作,给予他们一定的优惠折扣,让他们代售产品。此外,还通过一些景点的形象店进行销售。直营店的开设,场地主要是锁定重庆地区的商场。张健还谈到:“我们与万达也进行了合作,目前合作事项已经谈妥,等到万达开业,就能看到我们的店面。”在景区联合开发这一块,主要是通过和景区合作,把景区的特色元素与版画风元素相结合,开发一些新的产品,再拿到景区进行销售。线上销售模式主要依托于微店、淘宝店铺、京东等网络平台,产品大都销往国内地区,对于国外市场,张健说:“今年5月份,已经与阿里巴巴签约,在做跨境外贸。现在平台还在打造,已经尝试上线了部分产品。”

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    图:版画风产品

    带动地方就业

    “版画风”产品的生产与销售,不但大力宣传了地方的文化特色,而且赋予日常生活用品更多的艺术气息,提高了人们的生活品质。随着销售渠道的不断拓展,版画风产品的销量也越来越好。在为公司获取收益的同时,也带动了地方的就业和发展。

    版画风产品的原创性,决定了必须要有源源不断的版画作品作为支撑。张健告诉我们,新作品的创作主要依赖于当地的版画作家。他说:“公司有固定的签约画家,他们都是綦江著名的版画作家,在网上能搜到这些作家和他们的代表作品。”创业之初,由于资金缺乏,收购版画的费用都是比较低的,这些版画家给予了张健诸多的帮助。如张健所说,有些时候这些版画家们都是提前将自己的作品交给张健,事后才收费用。如今,公司发展越来越快,固定签约也为这些版画家带来了诸多益处。除此之外,产品的开发、销售等都需要一系列的人才,例如设计人才、销售团队、生产厂商等等。公司会和地方的一些美院合作,由美院设计作品,公司将作品版权买过来,再运用到产品上。这不仅保证了产品创新所需要的素材,也间接将这些美院的作品推广出去。虽然这种方式可能偏重于兼职的形式,但也是一种互利共赢的方式。

    如今,公司的事业蒸蒸日上,张健依然没有停止自己的脚步,依然在朝着自己的目标前进。他计划未来3年内,主要打造重庆市场,开立直营店50家左右,继续增加代理店的数量,希望能将销售额提高到2000万,同时实现“版画风”品牌由知名商标到著名商标的转化。5年以后,希望将自己的品牌推向国际市场,将民族风产品销往世界各地。

    项目介绍:

    文化创意与生活融合项目

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    图:版画风产品展会宣传

    綦江版画风项目利用重庆市非遗綦江版画的元素,和布艺等进行融合,建立綦江区文创产业设计、生产、销售体系,打造“版画风”品牌系列产品,形成重庆非遗开发新奇特产和重庆文化著名品牌商品。

    “版画风”系列产品不仅具备非遗文化底蕴,而且突出了非遗的艺术性,更具有浓郁的民族特色和文化底蕴;版画风商标已经成为重庆市知名商标,版画与布艺结合也被国家文化委评为国家特色文化项目,版画与围巾、包包的融合已经取得外观专利,版画与布艺产品已经连续两年被评为“重庆特色文化产品”和“重庆市特色旅游商品”。

    创业创新道路上,张健姐弟俩一直秉持着“让艺术生活化,让生活艺术化”的理念,以后在各地开设“版画风”生活馆。为此,他们不断组建产品开发团队,不断地去学习文创旅游商品的开发。他们不断地在实践中探索,一遍又一遍的设计和打样,经过两年的摸索,琳琅满目的“版画风”系列产品终于诞生了。产品涉及的类型主要有:版画风-家居系列,版画风-箱包系列,版画风-服饰系列,版画风-办公用品系列,版画风-餐具系列等等,将生活用品与文化创意完美的融合起来。

    为了将版画风衍生品更好的销售出去,2014年,他成立了一家专业的销售公司:重庆市恒畅科技服务有限公司。在开发产品的同时,他更加重视产品的保护和营销。首先,他将“版画风”打造成綦江知名品牌,并将相应的图案进行了版权保护,还对设计进行了专利申请保护。紧接着,对系列产品在传统媒体和新媒体上进行轰炸式的宣传。经过不断地努力,使得“版画风”品牌知名度不断提升,也让版画风产品得到文化产业界人士的一致好评。綦江版画风项目获得市级、区级多项荣誉,2012年获得“重庆市文化示范基地”、“重庆市优秀微型企业”、“重庆市十佳成长之星”等称号。

    专家点评:

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    杨阳:金慧丰投资合伙人

    评语:中国传统文化博大精深,各地方都有自己的民俗风格, “版画风”通过将当地的文化特色打造成商品的方式传递出去,让更多人了解重庆非遗—綦江版画,这种发扬中国传统文化的精神让人敬佩,公司与景区合作,把景区的特色元素与版画风元素相结合,不断开发一些新的产品,这种模式让公司有持续的竞争力,公司目前最主要任务是打开市场,加大营销力度,使公司的产品能够走出中国,走向世界。

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    童科: 上海财经大学创业学院创业导师

    评语:“异于新,创于行”。营销学里面有个著名的第一法则,讲的是谁是第一个飞越大西洋的人,一般都能回答得出来,但是问谁是第二个飞越的,就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的?记得了。为什么?第三个是第一个女性飞越,她拥有了个第一。张建对于自己的印象版画事业也有这种“第一印象的品牌化”意识,通过法律保护、渠道创新、借力大客户等模式,将自己的创业品牌按照区域、省市、全国,以点、线、面串联,做到横向到边,纵向到底的恒续模式,不断创新,坚持做到第一。不忘初心,寄梦于乡;创富于家,版画唯新。

    创业寄语:

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    “版画风”品牌创始人张健

    创业之初,难免会有辛酸和痛苦,但更多的是一份收获。创业历程中,欢笑和泪水是并行的。创业可以锻炼自己,让自己更好的成长!